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            媒體報告
            【追光者】颯特陳振鵬——厚積薄發,勇往直前
            2019-03-15

            陳振鵬,男,畢業于廣東工業大學,現任廣州颯特紅外股份有限公司總經理職務。1998年進入颯特公司,期間長期從事公司市場銷售類管理工作,服務颯特品牌整整20年,具有豐富的銷售管理經驗,為公司的銷售業績和公司發展壯大作出過極大貢獻。


            廣州颯特紅外股份有限公司  總經理

            近日光博君邀請到了陳總,與我們分享他這20年間,見證“颯特紅外”勇執行業牛耳、跨越式發展的過程,同時留下了一串人生搏擊、勇往直前的精彩故事。

            立身——從無到有,從小到大

            上世紀八十年代,紅外熱成像技術開始從軍事應用領域向民用技術領域過渡,它所具備“非接觸性測溫”、“直觀預警”、“狀態檢修”等技術優勢,有效地遏制了企業生產中重大安全事故的發生,直接降低了企業生產運營成本,逐漸成為發達國家保障安全生產的不可或缺的技術手段。

            進入九十年代,我國開始從國外引進少量的紅外熱像儀,為國家電氣設備故障的早期診斷、事故原因的定性及野外大面積巡線提供了現代化的檢測手段。但是,由于進口產品價格昂貴、維護成本高昂以及西方發達國家的技術封鎖等因素,致使產品引進一途難以普及要用,獲效甚微。隨著我國工業現代化建設的蓬勃發展,企業安全生產惡性事故頻發,國人迫切呼喚著國產紅外熱像儀盡快問世。

            光電產業作為技術、資本密集型產業,具有相當高的進入門檻。而基于紅外熱成像技術的產品研制、推廣項目更是需要長期艱苦卓絕的研發試驗,不斷投入的巨額資金。這種隨時有可能夭折的光電項目,具有極大的冒險性。然而,不入虎穴焉得虎子,最終,颯特公司在創始人吳繼平先生的帶領下,毅然決然地走上了這條“不歸路”。從1991年開始,“颯特紅外”作為中國第一家專門以紅外熱成像技術為平臺確立企業發展方向,最先將自己研制的紅外熱像儀產品應用到我國工業檢測技術領域的民營高科技公司,正式走進光電行業這一新興產業,成為一名堅持以紅外熱成像技術、紅外熱成像產品為中國工業現代化建設服務的“光電領軍人”。

            1991年8月,北京三恩自動化技術公司(“颯特紅外”前身)——一家非常弱小的民營企業,毅然決然地扛起了中國人自己開發研制紅外熱像儀的大旗,正式立項并成功地研制我國的第一臺工業檢測型紅外熱像儀——SAT-9101型平移式紅外熱電視?!帮S特紅外”就這樣走進熱成像技術的殿堂,拉開了國產紅外熱成像正式進入中國紅外市場的序幕。

            “颯特紅外”至今已在光電行業的追光逐夢、紅外熱成像之道上走過了二十七年風雨歷程。在這二十七年里,颯特人經過不懈的努力、辛勤的耕耘,取得了舉世矚目的業績:

            “颯特紅外”充分利用熱電視時代所獲得的優良資源,成功實現由熱釋電管到焦平面探測器的順利過渡,率先研制出我國第一臺達到世界先進水平的焦平面紅外熱像儀SAT-HY6000;

            實現了“使颯特產品成為祖國960萬平方公里土地上隨處可見的安全生產衛士”的夢想,產品遍布全國;

            企業標準上升為國家標準,為工業檢測型紅外熱像儀的工業化生產,為中國廣大熱像儀用戶正確使用和選購熱像儀,提供了國家級的權威性技術指南;

            “颯特紅外”產品被政府部門授予國家級重點新產品,每年有近萬套產品成功進入歐、美、日等發達國家的熱像儀市場,80%的產品外銷,為中國紅外界在國際紅外界贏得了榮譽;

            響應黨中央、國務院“走出去”的號召,實現了企業境外建廠,成功創辦“颯特歐洲(愛爾蘭)有限公司”。

            “颯特紅外”品牌實現了真正意義上的國際化、多元化形象價值,為“中國制造”揚了名;

            颯特人風雨兼程、銳意進取、形成以廣州總部為中心,颯特愛爾蘭公司、加拿大公司、英國公司等多渠道多網絡的現代企業架構,“颯特紅外”從大到強,版圖已經跳出960萬平方公里,走向了世界。

            “颯特紅外”二十七年來從無到有,從小到大,從熱釋電管熱像儀到焦平面熱像儀,從國內市場到海外市場的傳奇經歷,為中國紅外界屹立于世界紅外熱成像技術之林增加了基石厚度;為中國高新技術品牌進入發達國家開啟了新的通道,為光電產業三十年蓬勃發展的巨變史實增添了光彩。

            布局——厚積薄發,未雨綢繆

            隨著紅外熱成像技術應用推廣的不斷完善,“紅外大普及”偉大時代已經來臨。中國經濟建設各領域刮起了熱成像應用技術的“普及風暴”,包括“工具型”熱像儀、“高清、智能化和網絡化”的檢測智能型熱像儀、定點安裝的實時視頻監控型熱像儀、建設安全城市所必須的各類安防型熱像儀、汽車夜間駕駛車載熱像系統、紅外無人機機芯搭載及集成應用等產品已覆蓋到工業化生產的各個領域。

            紅外熱成像應用技術的“大普及”,是全球性、多領域、多種類、全方位的普及,寬度、深度和廣度是人們難以預料的。伴隨著巨大的機遇和風險,“颯特紅外”看好這一應用技術的“大普及”?!帮S特紅外”作為國內最早從事紅外熱像儀研制生產的企業,在此領域已經走過了二十七年的風風雨雨,從熱釋電熱像儀到焦平面熱像儀、從作坊式的小生產模式到工業化的大生產模式、從國內領先的企業到世界知名的企業,我們靠的是:一個始終團結如一的高管團隊;一個不斷推陳出新的研發團隊;一個不斷完善提高的生產團隊和一個機動靈活驍勇善戰的銷售團隊;四個團隊,以人為本,貫穿始終,使我們在面對任何艱難險阻時都能夠審時度勢,獨善其身。我們以創新作為企業發展的生命,通過多年的研發積累和生產實踐,獲得了眾多紅外熱像儀領域內的專利技術,涉及公司產品研發、生產、應用的各個環節,隨著公司對研發的持續投入,科研隊伍的不斷擴充,專利數量仍在持續增加,形成長期有序的發展路徑。近三十年的積累,使我們對自己充滿了自信,我們熟悉熱成像行業未來的模樣,我們知曉實現理想的深淺易繁,如何應對,從哪兒入手,成竹在胸,厚積薄發。盡早下手,盡快布局,在洪峰到來之前已經筑就防波大堤,等待我們的將是更大的安全和收獲。

            2018年至2020年,“颯特紅外”計劃在現有產品研發的基礎上,進一步完善系列化紅外熱成像民用產品組合;在傳統應用領域的基礎上,積極推進新興市場領域的開發,其重點方向主要有以下幾個方面:

            1、車載夜視輔助駕駛系統的普及推廣

            隨著車載夜視輔助駕駛系統概念的普及,紅外熱成像技術作為可大幅提高夜間及惡劣氣候條件下行車安全的一項新技術已越來越被車廠及汽車駕駛人所熟知。目前寶馬品牌的7系車型、5系高配車型,凱迪拉克品牌的CT6車型都已將紅外熱成像夜視系統作為車輛標準配置。公司是國內紅外熱成像車載夜視輔助駕駛系統的領跑者,面對汽車前裝市場以及后裝市場的差異性,公司采取了不同的市場策略。在前裝市場領域,公司與自主品牌車廠建立合作關系,提供相應的車載紅外熱像儀供自主車廠進行集成。

            “颯特紅外”目前已通過TS16949汽車質量管理體系的認證,與廣汽集團、長安汽車、宇通客車、上汽集團建立了緊密的合作關系,產品已通過測試驗證,公司亦已進入車廠供應商名錄。廣汽集團在2015廣州國際電動車展覽會上發布的GAS3PHEV新能源車搭載有紅外熱成像儀夜視輔助駕駛系統,該系統采用的是公司NV628產品。針對汽車后裝市場公司借助汽車4S店、汽車導航生廠商等現有渠道進行產品推廣與銷售,目前開發有NV618W車載無線式紅外熱成像輔助駕駛系統。

            2018至2020年,“颯特紅外”將開發全新的車載熱像儀平臺,同時與核心器件供應商進行深度合作,力爭降低整個產品的成本價格,提升整個產品的裝車量,推動整個紅外熱成像車載輔助駕駛系統的普及。在前裝市場,與汽車廠商進行深度技術合作開發,將紅外熱成像系統與汽車的駕駛系統、剎車系統建立聯動。在后裝市場,對現有渠道繼續進行布局,除在現有的民用普通車輛市場進行推廣外,加大對汽車改裝市場、特種車輛市場的推廣力度,促進車載夜視輔助系統在后裝市場的推廣及普及。我們相信,紅外熱像儀產品進入千家萬戶將不再是一個遙遠的目標,紅外熱像儀的大規模市場將隨之到來。

            2、警用安防領域紅外熱像儀產品的推廣應用

            紅外熱成像技術與目前警用安防領域大規模使用的CCD成像監控、微光夜視等技術相比具有無需任何光照、探測發現距離遠、透霧透霾等顯著優勢。目前世界各國都面臨比較嚴峻的反恐形勢,各國政府對警用安防領域的投入逐年提高,預計2018年度將繼續保持高速增長。

            2018年度至2020年度,“颯特紅外”將完善警用產品系列,在現有的手持警用觀測型設備的基礎上推出車載警用熱像儀、警用無人機載熱像儀等一系列設備。積極參與各類型的警用紅外熱像儀政府招標采購項目,占有警用熱像儀產品市場,同時與公安裝備部門及研究所合作推動警用紅外熱成像儀行業技術規范及行業應用規范的制定。在安防領域,推出通用集成機芯組件供各安防企業進行整合集成,聯合推出紅外熱成像與可見光/微光夜視技術融合的產品,結合智慧城市(平安城市)項目推動紅外熱成像技術在安防領域的大規模應用。

            3、工業過程控制用紅外熱成像解決方案

            德國工業4.0、中國制造2025等國家戰略計劃的提出反映了各國政府對實現工業生產數字化、智能化的迫切要求。紅外熱成像技術在信息設備研發、制造,機器人視覺,節能及新能源領域均可發揮重要的作用。例如在信息設備研發、制造領域,公司與華為公司合作開發針對信息設備的電路板故障診斷系統。目前在這個領域紅外熱成像技術正處在市場推廣及項目合作階段,針對現階段的市場情況,公司在2018年度至2020年度將完善工業過程控制領域的行業應用解決方案,與工業過程控制領域的集成商及設備制造商進行合作,開發針對特定應用及特定設備的紅外熱成像設備,例如針對煙花生產企業的防爆監測系統、可燃氣體泄漏探測紅外熱成像儀、針對?;愤\輸與存儲倉庫的防火監測系統等一系列的設備,將公司的紅外熱成像設備普及進工業過程控制的每個領域。

            4、新興工業檢測用紅外熱成像工具市場

            公司 “迷你”系列熱像儀推出開啟了紅外熱像儀進入工具市場的大門,紅外熱像儀在工具市場普及推廣替代紅外測溫儀(點溫儀)已成為趨勢。目前工具紅外熱成像市場產品種類越來越多,產品價格進一步下探,公司順應市場趨勢變化先后對產品價格進行了調整,同時推出了全新的PK系列智能手機熱像儀。在2018年度至2020年度,公司將會針對工具熱像儀市場推出更超低端的低像素紅外熱像儀,完善現有產品組合,對產品價格區間實現全覆蓋。同時與傳統工具廠商進行合作,開發紅外熱像儀與電流表、紅外熱像儀與溫濕度計等傳統檢測設備相結合的多功能融合檢測設備,共同銷售、引領熱像儀與工具行業產品融合的趨勢。

            5、醫療服務類紅外熱成像輔助診斷應用

            紅外熱成像技術應用于醫療服務具有無輻射,無損人體健康的優勢,運用紅外熱成像技術能夠對皮膚癌、乳腺癌等疾病進行有效診斷,結合中醫醫療能對人體的健康狀況進行評估。目前國內各大中醫院及高端體檢會所均有采購相應的醫用紅外熱成像設備進行疾病篩查、人體健康評估。“颯特紅外”在醫用紅外熱像領域具有先天優勢,第一、“颯特紅外”CK350M醫用紅外熱像儀獲得了醫療器械認證許可證,獲得了進入醫療行業的敲門磚。第二、“颯特紅外”通過近幾年的研發,已經開發出完善的醫用紅外熱像儀診斷分析軟件系統,該系統軟件已經投入市場并廣泛使用?!帮S特紅外”在2018年度至2020年度將著重進行醫療用紅外熱成像輔助診斷系統數據庫的開發,在現有設備及應用軟件的基礎上與醫療機構、高端體檢機構進行合作,完善診斷系統數據庫的樣本搜集,在此基礎上完善產品建立全新的醫療服務類紅外熱成像輔助診斷系統,實現從目前的大型醫療機構到社區醫療機構的全覆蓋。

            6、小型、智能化熱像儀在個人視覺及個人消費領域的應用

            隨著紅外熱像儀技術的不斷進步,小型化、智能化紅外熱像儀不斷推出,紅外熱像儀作為組件搭載智能手機或平板電腦進行使用已經成為可能。據法國著名的行業研究公司悠樂(Yole)公司調研數據顯示,消費類及DIY應用的紅外熱成像市場在2017年達到了4000萬美元。Yole預計2018~2020年期間,該領域市場復合年增長率將達26%以上。公司針對這個領域的市場已先后推出了適用于戶外觀察及戶外涉獵的UMTI系列產品,以及智能安卓平板熱像儀。在2018年度至2020年度公司將繼續開拓該領域的市場,在目前UMTI產品的基礎上,推出成本更低、性能更可靠的UMTI二代產品。同時結合目前智能手機及智能平板的發展趨勢,開發適用于安卓平臺及IOS平臺的智能紅外熱成像儀附件,力爭在個人視覺及個人消費領域的市場占有一席之地。

            7、無人機載紅外熱像儀的普及應用

            隨著無人機市場的興起,無人機搭載紅外熱像儀已經廣泛應用于電力巡檢、森林防火、資源保護、節能減排等諸多領域。以電力巡檢為例,美國Navigant Research研究機構日前發布一份報告稱,到2024年,全球輸配電市場對無人機和機器人技術的投資將接近162億美元。無人機搭載紅外熱像儀運用于電力巡檢,能提高整個輸配電系統的穩定性和可靠性,從而確保地區經濟的增長。截止到目前,公司已經開發出U系列無人機載熱像儀及對應的穩定平臺。在2018年度至2020年度,公司將根據市場需求加大該領域的市場推廣及產品開發力度,推出分辨率更高、功耗更低、體積更小、重量更輕的機載熱像儀產品。

            為配合上述企業戰略發展目標和具體開發措施,“颯特紅外”在國內民用工業測溫市場將繼續采取“市場細分、完善行業應用、提供系列化解決方案”的方針進行市場開拓,對現有產品系列進行整合調整,積極促進行業銷售額的穩步提升。加大電子媒體等新興媒體的投入力度,提高公司的行業知名度,開發新的行業經銷商。以市場為導向,積極拓寬營銷思路,確保民用測溫熱像儀的龍頭品牌地位。

            展望——美好未來,精彩紛呈

            二十七年艱辛傳奇、彈指一揮,二十七年卓越超群、激蕩人心。從“颯特紅外”紅外熱成像技術及其應用的微觀發展到整個光電產業蓬勃興起的宏觀檢視。近10年來我國光電子技術研究在國家“863”計劃和有關部門的支持下發展迅猛,在很多領域同國外先進國家只有兩三年的差距,個別領域還處于世界領先地位。國內光電子產業在光電子器件、部件和子系統(如激光器、探測器、光收發模塊、EDFA、無源光器件等)已經占領了國內較大的市場份額,具備了同國外大公司競爭的能力。個別產業還取得國際市場相關產品中銷量最大的成績,很多產品填補了國內的空白,打破了國外產品在市場上的壟斷地位。光電產業及其技術發展的突飛猛進,產品種類不斷推陳出新,應用更是層出不窮,層面擴及通訊、信息、生化、醫療、 工業、能源、民生等領域。

            從星體溫度探測和人造衛星監測到生物細胞的顯微測量和微循環檢查,從視覺工業機器人和光學計算機到民用全自動照相機和簡單光電開關。光電子創新應用技術與生活更加緊密的結合,將催生出更多智能應用,體現科技以人為本的精髓。隨著應用環境日趨多元, 光電產業與國際景氣發展趨勢將日益變化同步,新的光電科技應用領域也將不斷的新生與擴張,可對產業前景抱以樂觀的看待。

            陳振鵬總經理寄語

            值此光電產業蓬勃發展、中國國際光電博覽會(CIOE)20周年慶典之際,我很榮幸見證了中國光電行業發展和CIOE 20 年的成長,并從親歷的一年又一年中國光博會展會中受益匪淺。

            喜逢CIOE二十周歲的生日,我在此衷心祝愿中國國際光電博覽會越辦越好,為中國、為世界的光電事業做出新的更大的貢獻!

                 小編的話:從無到有,厚積薄發,颯特紅外為我們展示了一個真正的追光者在逐夢路上堅韌卓絕的姿態。正如陳總所說,一個成功的團隊靠的是始終團結如一的管理、不斷推陳出新的研發、持續完善提高的生產以及機動靈活驍勇善戰的銷售,才能走過二十七年風風雨雨,成為世界知名企業。未來的追光之路,希望颯特繼續作為榜樣,為中國光電行業發展增添更多光彩。


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